总裁系列
《大客户销售模式建设》
发布日期:2014-01-13   浏览次数:8770

课程名称

《大客户销售模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程适合行业

通用

适用范围

董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

课程价值
如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩?
课程摘要

一、课程背景

二、颠覆传统的套路、流程

为什么20%的业务精英完成80%的业绩?
80%
的普通业务员只能完成20%的业务?
 传统的推销套路、流程
活单子做死了?大单子做小了?
因为 ——
仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。
依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。
迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。
各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程!
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交  法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。

四维成交法销售模型:

 

 

 

三、课程内容

四、大客户营销模式建设的意义和价值

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具:六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

1、科学体系,一开始就做对

2、系统复制,20%80%80%80%

3、信心倍增,靠专业,不迷信关系

4、公司一盘棋,即分工负责,又统一协调

5、营销轨迹,一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

五、大客户营销模式的思考

 

1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到:工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

 

在线试听
 
课程大纲
《大客户销售模式建设》 26KB 2013-03-06

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